網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)成長(zhǎng)思路,從非線性模式中找百倍成長(zhǎng)路徑的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)成長(zhǎng)思路的問題，今天pos機(jī)之家(www.jzsl.com.cn)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!
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pos機(jī)成長(zhǎng)思路
來源：慈航筆記（ID：cihangbiji）
編輯：Juvae
非線性模式
學(xué)生時(shí)代有個(gè)觀察：高中數(shù)學(xué)好的，高等數(shù)學(xué)未必好。前者是代數(shù)和幾何，可以還原到生活場(chǎng)景；而高等數(shù)學(xué)考察抽象思維，需要專門的訓(xùn)練。
以前寫過一篇關(guān)于理性的文章，說大多數(shù)人分析問題慣用benchmark的套路，損有余/補(bǔ)不足。根據(jù)對(duì)比做分節(jié)優(yōu)化，是典型的線性思維。這種技能最容易掌握，因?yàn)槲覀儚男【褪沁@么被教育的。
畢業(yè)十年，看同儕所獲得的成就，段位差不是一倍兩倍，而是十倍百倍；同時(shí)間創(chuàng)立的公司，若干年后的規(guī)模也是云泥之別?；\統(tǒng)的說，兩者的成長(zhǎng)斜率不同：前者是線性的，后者是非線性的。
大家將此歸結(jié)為“選擇比努力重要”。做出正確的選擇的人，其實(shí)都是在非線性模式中，尋找到了百倍的成長(zhǎng)路徑。這是我最近思考最多的問題，暫時(shí)總結(jié)出三個(gè)要素。
關(guān)于擴(kuò)展性
有一類工作，是出賣勞力和時(shí)間。從按件計(jì)價(jià)的搬磚工到時(shí)薪幾千的律師，都是如此。律師的收費(fèi)再高，你也很少聽說哪個(gè)律師是靠billing hour發(fā)了大財(cái)?shù)?。因?yàn)樗麜r(shí)間有限，收入天然有個(gè)頂。
這類工作的勞動(dòng)成果都是一次性的，不具有擴(kuò)展性。頂尖律師的收入肯定沒有頂尖作家高，律師一次只能服務(wù)一個(gè)/群人，而作家的勞動(dòng)成果（書）可以賣給無數(shù)人，有更強(qiáng)的擴(kuò)展性。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，強(qiáng)擴(kuò)展性業(yè)務(wù)都有一個(gè)特點(diǎn)：無論固定成本是多少，其可變成本都很低。這里服務(wù)業(yè)比較吃虧，你開一個(gè)餐廳，業(yè)績(jī)的天花板是座位數(shù)/翻臺(tái)率。同一個(gè)地方/類型的餐廳，好壞不會(huì)差太多。
做產(chǎn)品的擴(kuò)展性就好很多。開發(fā)階段耗資不菲，但生產(chǎn)（復(fù)制）的成本很低，優(yōu)勢(shì)就能被放大。頭部產(chǎn)品的市占率可以到20%以上，這在服務(wù)業(yè)是不可能的。部分產(chǎn)品甚至可以趨于壟斷，比如微軟、英特爾。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的擴(kuò)展性更大，其可變成本只是算力（服務(wù)器）。同樣是商場(chǎng)，天貓、JD的發(fā)展速度，遠(yuǎn)快于前輩沃爾瑪、家樂福；微信、支付寶用一個(gè)二維碼收款，起量速度碾壓POS機(jī)。
除可變成本低以外，強(qiáng)擴(kuò)展性的業(yè)務(wù)，都能夠進(jìn)行積累和迭代，并享受“成長(zhǎng)復(fù)利”。比如蘋果X繼承了各代產(chǎn)品的技術(shù)、性能和口碑；比如淘寶的交易系統(tǒng)，日積月累可以支持所有復(fù)雜情況，并在未來發(fā)揮價(jià)值；其推薦系統(tǒng)喂足用戶數(shù)據(jù)，只會(huì)更加精準(zhǔn)。
關(guān)于外部性
馬無夜草不肥，封閉系統(tǒng)無法成長(zhǎng)。錢、人才、流量、算力，把這些外部能量引入系統(tǒng)，是成長(zhǎng)的不二法門。上節(jié)說擴(kuò)展性重要，是因?yàn)橹挥芯邆鋽U(kuò)展性的“體質(zhì)”，才能在吸收外力后非線性成長(zhǎng)。
比如金融領(lǐng)域的“杠桿”。大家最熟悉的杠桿操作就是房貸：首付三成，房?jī)r(jià)2x的話，意味著收益4x。創(chuàng)業(yè)融資也是上杠桿，在資本的撬動(dòng)下，迅速吸納人才、席卷社會(huì)資源，三年就有機(jī)會(huì)發(fā)展成獨(dú)角獸了。
《數(shù)字化生存》提出“原子和比特”的世界觀，比特的擴(kuò)展性比原子強(qiáng)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”為傳統(tǒng)生意賦予比特屬性，讓原本沒有擴(kuò)展性的東西，具備了（至少部分）擴(kuò)展性。你看餐廳都在搞外賣，也是在試圖提高擴(kuò)展性。
以往開個(gè)實(shí)體店，盼著周末人流，生意可以好個(gè)20%；現(xiàn)在開淘寶店，可以大量購(gòu)買流量，交易額漲幾倍。而想要做到三只松鼠、張大奕這種級(jí)別，靠自己的錢還不行，得想辦法成為類目標(biāo)桿，獲得額外扶持。
如今有無數(shù)的商業(yè)故事告訴我們，尋求和利用外部資源的效率，直接決定企業(yè)成敗。你流量轉(zhuǎn)化率高，就能承擔(dān)更高的獲客成本；然后融最多的錢，買走市場(chǎng)上所有的量。
值得注意的是，具備擴(kuò)展性并不必然意味著有外部性。商業(yè)模式太復(fù)雜，需要的人才太偏門，需要的資源太稀缺，都不利于外部能量的吸收和利用。美團(tuán)、滴滴這幾年長(zhǎng)得快，因?yàn)槠浣M織/業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)了傳統(tǒng)零售行業(yè)。外部多年積累的人才、供應(yīng)商資源，很容易在其體系內(nèi)落地。
關(guān)于價(jià)值網(wǎng)紅利
《創(chuàng)新者窘境》里反復(fù)提到企業(yè)價(jià)值網(wǎng)的概念：一個(gè)企業(yè)不是單獨(dú)存在的，背后是一個(gè)價(jià)值網(wǎng)。列出市值最高的公司，Google、蘋果、亞馬遜，能長(zhǎng)這么大并不是本身技術(shù)/產(chǎn)品多牛逼，而是受益于價(jià)值網(wǎng)紅利。
Google，是互聯(lián)網(wǎng)入口?；ヂ?lián)網(wǎng)上任何牛逼網(wǎng)站起來，用戶都在用Google觸達(dá)?；ヂ?lián)網(wǎng)在20年里所有技術(shù)、產(chǎn)品、內(nèi)容的進(jìn)步，都能夠讓Google作為入口的價(jià)值更加明顯。如今另一個(gè)受益者是Amazon，要知道世界上接近一半的網(wǎng)絡(luò)都搭建在AWS上。
蘋果，是硬件軟件的完美結(jié)合。近10年所有硬件技術(shù)的進(jìn)步，包括無線網(wǎng)絡(luò)、觸摸屏價(jià)格的下降，SSD存儲(chǔ)器、電池容量的提升，都直接幫助到蘋果。用戶從PC切到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后，各種開發(fā)者掘金PK的同時(shí)，也都是在幫助App Store提升價(jià)值，而Nokia并不受益于此。
除了這樣的巨頭，看起來土了吧唧的分眾傳媒，也是價(jià)值網(wǎng)紅利的受益者。早些年“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，一邊看創(chuàng)業(yè)公司你方唱罷我登場(chǎng)，一邊看那些年VC的錢，搶著變成廣告費(fèi)落入江南春的口袋。
價(jià)值網(wǎng)是擴(kuò)展性和外部性的笛卡爾積。能夠吸納這種價(jià)值網(wǎng)紅利的，用今天的話講，就是高維打低維。衡量一個(gè)公司未來的價(jià)值和規(guī)模，不能從現(xiàn)有增速看；而要看這個(gè)公司在什么樣的價(jià)值網(wǎng)上，最終能夠收獲多少價(jià)值網(wǎng)紅利。
從個(gè)人角度看，也是如此。知乎有個(gè)熱門問題，“怎樣通過努力進(jìn)入高級(jí)階層？”。根據(jù)戴維·格倫斯基《社會(huì)分層》的觀點(diǎn)，這個(gè)問題有且僅有兩種方法：婚姻和求學(xué)。而這兩者，本質(zhì)都是以此為臺(tái)階進(jìn)入更高的價(jià)值網(wǎng)。
小結(jié)
中國(guó)人喜歡說“一命二運(yùn)三風(fēng)水”，剛好可以對(duì)應(yīng)擴(kuò)展性、外部性和價(jià)值網(wǎng)紅利。
擴(kuò)展性是非線性成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，是“命”，沒有擴(kuò)展性，就沒法加杠桿；外部性是加倍成長(zhǎng)的“運(yùn)”；而如果處于收割價(jià)值網(wǎng)紅利的位置，就是坐擁最好的“風(fēng)水”。
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