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1、90后小伙創(chuàng)業(yè)做pos機(jī)代理商
90后小伙創(chuàng)業(yè)做pos機(jī)代理商
正文共： 4996字
預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間： 13分鐘
文：盧或者
信息傳播的方式越簡(jiǎn)單，人與人的關(guān)系越復(fù)雜。
今天，我們可以方便的看到地球另一端的消息，卻很難了解身邊人的想法，這種狀況在生意場(chǎng)上更加明顯。
說(shuō)起生意人，大家會(huì)想到“精明遠(yuǎn)見(jiàn)”，但很少會(huì)有人想到“真誠(chéng)利他”，似乎“商人”和“利他”是天然對(duì)立的。但事實(shí)上一些商人同樣保持著真誠(chéng)利他的態(tài)度來(lái)經(jīng)營(yíng)生意，甚至正是由于這些堅(jiān)持讓他們的事業(yè)獲得更好的回報(bào)。
比如視頻中這個(gè)故事就是一個(gè)“利他”行為引發(fā)的善良回饋。
（無(wú)價(jià)）
影片中的陳先生是否是商業(yè)社會(huì)的個(gè)例？帶著這個(gè)疑問(wèn)，我們找了三個(gè)商人，和他們聊了聊各自的成長(zhǎng)經(jīng)歷，并記錄下他們真誠(chéng)面對(duì)世界的故事。
他們有在浮躁的商業(yè)世界中保持底線的理想主義者；也有小學(xué)文化卻憑借勤勞誠(chéng)信帶動(dòng)親友村民致富的創(chuàng)業(yè)人；還有留學(xué)歸來(lái)將所學(xué)所用投入到公益事業(yè)的80后女孩。
他們的追求和金錢(qián)相關(guān)卻又不局限于賺錢(qián)，他們的付出和收獲讓人深思什么才是商業(yè)中最需要堅(jiān)守的東西？
恬cafe和它的理想主義老板
2018年春節(jié)，李鋌是在病房度過(guò)的，那是他人生中最困難的時(shí)刻。
作為恬cafe的老板，在過(guò)去的兩年里李鋌歷經(jīng)了3次資金鏈斷裂和無(wú)數(shù)次的產(chǎn)品調(diào)試，每一次他都挺了過(guò)去，但這次他覺(jué)得“真扛不住了。”
（恬cafe）
2018年臘月二十三，北方小年，李鋌接到母親從沈陽(yáng)老家打來(lái)的電話：父親中風(fēng)住院。
“本來(lái)不想告訴你，但你爸一度昏厥…挺嚴(yán)重的，你叔說(shuō)，這事兒得讓你知道。”母親說(shuō)。
他當(dāng)天飛回沈陽(yáng)，帶著妻子準(zhǔn)備的2萬(wàn)塊錢(qián)——那是家里的應(yīng)急款。
整個(gè)春節(jié)他和母親都是在醫(yī)院病房度過(guò)。
臘月二十八那天，店員發(fā)來(lái)微信：老板，知道你遇到急事兒，但現(xiàn)在我們要回家過(guò)年，希望你多少發(fā)點(diǎn)兒工資。
站在病房里，他又轉(zhuǎn)了幾千塊給員工。
“那時(shí)候店里賬上已經(jīng)沒(méi)有錢(qián)了，我還欠著兩個(gè)月房租和水電煤等費(fèi)用大概7萬(wàn)塊，看著躺在病床上的父親和手機(jī)里的錢(qián)款數(shù)字，有一種愧疚感?！崩钿b對(duì)《商業(yè)江湖》說(shuō)。
“愧疚感”源自他4年前的選擇，那時(shí)候他是一家證券公司的營(yíng)銷總監(jiān)，有著穩(wěn)定的工作和不錯(cuò)的薪資，但他覺(jué)得做一份“一眼能看到40年之后樣子”的工作實(shí)在太乏味了。
一天開(kāi)早會(huì)的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)坐在長(zhǎng)條桌的一端講考核指標(biāo)?！拔彝蝗挥X(jué)得迷失了自己，那一刻我決定辭職。”
隨后李鋌砸碎了自己的“鐵飯碗”，在上海長(zhǎng)壽路上開(kāi)了一個(gè)甜品店，開(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)征程。
但這個(gè)決定一直未能得到父母的支持，家人覺(jué)得他這樣創(chuàng)業(yè)是草率的決定。后續(xù)發(fā)生的事實(shí)好像加深了家人的擔(dān)憂，長(zhǎng)壽路的甜品店在開(kāi)業(yè)一年后倒閉。
2016年圣誕節(jié)前后，李鋌在烏魯木齊路又開(kāi)設(shè)了一家咖啡館，取名“恬cafe”。
但這次依舊不那么順暢，開(kāi)業(yè)后很長(zhǎng)時(shí)間恬cafe一直未能盈利。
“少的時(shí)候一個(gè)月虧1萬(wàn)，多的時(shí)候虧3萬(wàn)?！眱赡臧肜铮钿b嘗試著研發(fā)各種新產(chǎn)品來(lái)吸引顧客，最初的時(shí)候恬cafe只做蛋糕，隨后擴(kuò)展到面包等“簡(jiǎn)餐”。
終于在2018年冬天李鋌找到了貝果面包，這種猶太人發(fā)明的面包獲得了消費(fèi)者的喜愛(ài)，但就在這個(gè)節(jié)骨眼兒上，父親住院了。
（貝果面包）
“一切都亂套了?！崩钿b說(shuō)。他改變了工作計(jì)劃，飛回老家去探望父母，那時(shí)候他對(duì)未來(lái)充滿擔(dān)憂，不知道還會(huì)有什么樣的困難在等著他。
但即便如此混亂，他還是將此前應(yīng)承的工作做了安排，幾個(gè)月前，他答應(yīng)他們的收銀設(shè)備商商米科技拍攝一個(gè)短片?！八麄兿肱牡昙覄?chuàng)業(yè)的故事，以啟發(fā)更多創(chuàng)業(yè)者，我覺(jué)得這是挺好的一件事兒，當(dāng)時(shí)就應(yīng)承了，而現(xiàn)在不得不往后推移?！?/p>
他聯(lián)系商米，將這個(gè)工作推到節(jié)后，隨后還和房東、員工確定了各種工作安排。
“答應(yīng)人家的事情要做到，做人做事兒總要有一些底線的?！崩钿b說(shuō)，那段時(shí)間雖然很混亂，但他心底還是有“一根線”覺(jué)得有些東西還是要堅(jiān)持，而且他總覺(jué)得自己“不至于就這么敗了。”
半個(gè)月后，父親的病情好轉(zhuǎn)，李鋌懸著的心才放下。父親安穩(wěn)出院后，李鋌帶來(lái)的2萬(wàn)現(xiàn)金只剩下5000元，他全部留給了父母，再次回到上海。
隨后他又奔赴杭州找朋友借了15萬(wàn)元，有點(diǎn)兒孤注一擲的投入到恬cafe的創(chuàng)業(yè)之中。
事實(shí)證明，命運(yùn)往往更愿意眷顧那些勇敢的人。
就在當(dāng)月，恬cafe的業(yè)績(jī)迎來(lái)了V形反轉(zhuǎn)，當(dāng)月銷售額迅速攀升了40%，扭虧為盈。
此后，恬cafe業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，現(xiàn)在該店的月收益超過(guò)12萬(wàn)。
隨后他參加了商米科技的視頻拍攝，在VCR中他講述了自己研發(fā)貝果面包的故事，并覺(jué)得自己在這幾年的經(jīng)營(yíng)中逐步的找到了開(kāi)店經(jīng)商的“道”。
（李鋌在VCR中談及自己的理想）
“以前只知道做一些產(chǎn)品，早年開(kāi)甜品店就努力的學(xué)習(xí)做甜品，后來(lái)做恬cafe也是在努力的學(xué)習(xí)做各種簡(jiǎn)餐，這些都是‘術(shù)’，它們可以改變一時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況而不能改變更大的方向，但從這些長(zhǎng)期的“術(shù)”的積累中，我領(lǐng)悟了一些‘道’。”
“我相信否極泰來(lái)，也相信月虧則盈。恬cafe能走出來(lái)，我覺(jué)得和我這些年做公益、堅(jiān)持做好事兒也有關(guān)系?！崩钿b說(shuō)。
除了上述那種“經(jīng)營(yíng)方面的商道”之外，還有“道德方面的商道”。他辭職之后就想明白了，人生要做一些“利他”的事情，幫助別人才能讓自己活得更好。
“就像這次拍攝VCR，我?guī)蜕堂?，他們也從其他方面幫助了我，這樣我們成為朋友，共同進(jìn)步。”李鋌說(shuō)。
“創(chuàng)業(yè)這幾年，一直很動(dòng)蕩，有過(guò)波折，也有過(guò)失敗，但我覺(jué)得有些事情還是需要堅(jiān)持，在不確定的時(shí)代給自己一些確定的堅(jiān)持，終會(huì)迎來(lái)曙光。”李鋌說(shuō)。
POS機(jī)和帶動(dòng)全村致富的“土老板”
14年前，小學(xué)文化的程衛(wèi)鋒來(lái)到上海務(wù)工?！安欢夹g(shù)也沒(méi)有朋友”的他撿過(guò)垃圾，擺過(guò)地?cái)?，還走街串巷的掃過(guò)樓發(fā)過(guò)小廣告，而今天他和弟弟創(chuàng)立的奧家電子年銷售額8000-9000萬(wàn)元，已經(jīng)成為“POS”機(jī)行業(yè)的知名經(jīng)銷商。
（奧家代理的收銀設(shè)備）
這是一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)的故事，但還不僅僅是賺錢(qián)致富的故事。14年時(shí)間，程家人從安徽移居上海，還帶動(dòng)了自己的親友街坊一起在上海生活工作。今天奧家的60余名員工中超過(guò)九成都來(lái)自于他們安徽老家。程氏兄弟不僅改變了自己的命運(yùn)，同時(shí)也改變了更多老鄉(xiāng)的命運(yùn)。
2005年是程衛(wèi)鋒一生最難忘的一年，那一年他妹妹患上精神類疾病，作為家中的長(zhǎng)子程衛(wèi)鋒想帶妹妹來(lái)上海求醫(yī)。當(dāng)年6月，他到上海務(wù)工，但他只有小學(xué)文化，“找不到什么正式工作”。
“毫不夸張，那個(gè)月我每天就是出門(mén)撿破爛?！?/p>
一個(gè)月后他開(kāi)始擺地?cái)?，“撲克、玩具、氣球都賣(mài)，每次進(jìn)貨100-200元，生意好的時(shí)候一晚上可以賣(mài)40多塊錢(qián)，差的時(shí)候4-5塊?！背绦l(wèi)鋒說(shuō)。
8月的一天，程衛(wèi)鋒在公交車(chē)上遇到一個(gè)賣(mài)點(diǎn)鈔機(jī)的安徽老鄉(xiāng)，聽(tīng)說(shuō)“華漕那邊可以進(jìn)點(diǎn)鈔機(jī)”。隨后他變成點(diǎn)鈔機(jī)銷售，掃樓掃鋪，沿街推銷。
第一筆訂單來(lái)自于一個(gè)菜市場(chǎng)老板，當(dāng)時(shí)該老板手里有一個(gè)壞掉的點(diǎn)鈔機(jī)，程衛(wèi)鋒承諾回收壞機(jī)器，以補(bǔ)差價(jià)的方式銷售新的機(jī)器。
“我雖然沒(méi)讀過(guò)很多書(shū)，沒(méi)什么文化，但是我腦袋瓜子做生意還是可以的，換舊機(jī)器我不僅不虧錢(qián)還能賺不少，而且打開(kāi)生意渠道?！背绦l(wèi)鋒說(shuō)。
而更大的生意來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)。
“一天我弟弟從網(wǎng)上買(mǎi)了一本書(shū)，我問(wèn)他，‘網(wǎng)上可以買(mǎi)東西，那可以賣(mài)東西嗎？’他說(shuō)可以，于是我立刻將小商品和點(diǎn)鈔機(jī)都讓他掛到網(wǎng)上去?！?/p>
這改變了程衛(wèi)鋒的生意模式，第二天他就接到了咨詢電話，他帶著點(diǎn)鈔機(jī)過(guò)去才激動(dòng)的發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)“在寫(xiě)字樓里的客戶”。
“我們以前的客戶都是土老板，是小商鋪或者建材城的老板，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)寫(xiě)字樓里的客戶?！彪m然這一單沒(méi)有談成，但電商渠道給他帶來(lái)巨大的商機(jī)。
隨后，訂單量快速上漲，程衛(wèi)鋒說(shuō)那時(shí)候大家還不太習(xí)慣用支付寶，大部分客戶都是線上咨詢線下交易，所以他需要滿上海去送貨。
一年里，程衛(wèi)鋒依靠網(wǎng)絡(luò)銷售點(diǎn)鈔機(jī)，賺了8萬(wàn)元，相當(dāng)于他此前5-7年的收入。
（程衛(wèi)鋒）
程衛(wèi)鋒說(shuō)，他大概趕上了兩個(gè)風(fēng)口，“一方面電商的崛起給我?guī)?lái)了大量的網(wǎng)絡(luò)客戶；另一方面私營(yíng)公司的快速發(fā)展也讓點(diǎn)鈔機(jī)市場(chǎng)持續(xù)升溫。”
很快他弟弟也辭去原來(lái)的工作，加入了家庭創(chuàng)業(yè)的大潮中。
“弟弟現(xiàn)在負(fù)責(zé)整個(gè)公司的決策，我主要負(fù)責(zé)采購(gòu)，他讀過(guò)書(shū)，有知識(shí)，能更好的把握方向?！?/p>
2011年前后，他們擴(kuò)充了產(chǎn)品品類，從點(diǎn)鈔機(jī)擴(kuò)張到POS機(jī)、收銀箱等產(chǎn)品。公司正在往越來(lái)越好的方向發(fā)展，但也是在這個(gè)時(shí)間，程衛(wèi)鋒母親查出了腦瘤。
為了給母親治病，一年里他們兄弟花光了積蓄的60萬(wàn)存款?！鞍l(fā)現(xiàn)的時(shí)候就是惡性晚期，我們知道沒(méi)辦法治愈，知道是白花錢(qián)，但我們就想用這個(gè)錢(qián)來(lái)幫媽媽延續(xù)生命。”
2010年，程衛(wèi)鋒母親過(guò)世，彌留之際他們租用救護(hù)車(chē)載著母親連夜回鄉(xiāng)。老家人希望入土為安，一夜長(zhǎng)途花費(fèi)了8000元的車(chē)費(fèi)。
“母親最后和我們說(shuō)，你們兄妹一定要團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)才是力量?！背绦l(wèi)鋒說(shuō)，直到今天他們兄妹的關(guān)系一直很好。
此后，他們的創(chuàng)業(yè)之路逐漸順?biāo)?，年銷售額從百萬(wàn)上升到千萬(wàn)，2016年奧家的銷售額達(dá)到了9000萬(wàn)，成為業(yè)內(nèi)知名的POS機(jī)代理商。合作伙伴包含了業(yè)內(nèi)最知名的品牌和企業(yè)，2019年，他們也成為商米科技上海的城市代理商。
“我知道商米提倡的‘利他心’，也很認(rèn)可這種經(jīng)營(yíng)理念，所以我有時(shí)候會(huì)覺(jué)得相似的人總會(huì)不約而同的聚集到一起。”程衛(wèi)鋒說(shuō)他覺(jué)得商米的“利他心”跟他覺(jué)得做生意的原則是一樣的。“做人也好，做生意也好，都要真誠(chéng)，可信賴，有利他的心，才能把生意做得長(zhǎng)遠(yuǎn)，越做越大?！?/strong>
如果說(shuō)李鋌在事業(yè)上的轉(zhuǎn)型是為了實(shí)現(xiàn)自己的理想；程衛(wèi)鋒的創(chuàng)業(yè)奮斗是為了讓家人獲得更好的生活；那么余詩(shī)瑤的事業(yè)則更像是為了回饋社會(huì)。
善淘網(wǎng)和那些準(zhǔn)備改變社會(huì)的年輕人
余詩(shī)瑤，這個(gè)80后的浙江姑娘，是美國(guó)本特利大學(xué)（Bentley University）商學(xué)院的碩士畢業(yè)生，2010年獲得碩士學(xué)位后進(jìn)入一家美國(guó)公司做實(shí)習(xí)生，按照慣例她此后的時(shí)間將在美國(guó)一家分析公司或者國(guó)內(nèi)的一家外企度過(guò)，但這些計(jì)劃被一條微博打亂了。
實(shí)習(xí)期間，余詩(shī)瑤偶然看到善淘網(wǎng)的一條微博，鼓勵(lì)人們將閑置物品捐贈(zèng)出來(lái)義賣(mài)，以支持麻風(fēng)病康復(fù)患者購(gòu)買(mǎi)定制的鞋子。
這條微博讓余詩(shī)瑤產(chǎn)生了興趣——在歐美國(guó)家這樣以捐贈(zèng)閑置物品來(lái)做公益的慈善商店較為普遍，但國(guó)內(nèi)并不多。看到這條微博后，余詩(shī)瑤聯(lián)系了善淘網(wǎng)其他兩位創(chuàng)始人，發(fā)現(xiàn)大家對(duì)做公益有著相通的理念，隨后余詩(shī)瑤辭去美國(guó)的工作，回國(guó)加入善淘網(wǎng)任職聯(lián)席CEO。
2011年3月，善淘網(wǎng)正式上線，域名為“buy42”諧音“buy for two”意為“利他的購(gòu)物”在余詩(shī)瑤看來(lái)，購(gòu)買(mǎi)的意義不僅是為了滿足自己需要，更是為了幫助他人。用商業(yè)的方式來(lái)運(yùn)作公益事業(yè)，搭建平臺(tái)來(lái)接受愛(ài)心企業(yè)或者個(gè)人的物品捐贈(zèng)，再以折扣價(jià)的方式通過(guò)網(wǎng)店和線下門(mén)店將這些物品銷售出去，賺取收益后用于公益事業(yè)，同時(shí)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中為殘障人士、特殊人群提供就業(yè)崗位。
值得一提的是，善淘網(wǎng)并不接受二手商品的捐助，他們只收全新的閑置物品。
“個(gè)人捐贈(zèng)的物品主要是全新的閑置物品，還有一些企業(yè)捐贈(zèng)的庫(kù)存、尾貨、樣品等?！庇嘣?shī)瑤說(shuō)因?yàn)槭蔷栀?zèng)物品，所以善淘網(wǎng)線下門(mén)店的品類非常繁雜，各種物資都有“像一個(gè)百貨店、雜貨鋪”。2018年善淘網(wǎng)捐贈(zèng)物品的分揀量達(dá)到17.9萬(wàn)件。
公益的公司總會(huì)招徠向善的伙伴，不久商米聯(lián)合有贊為善淘網(wǎng)聯(lián)合定制了一套門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理的軟硬件解決方案，這套方案能幫助門(mén)店簡(jiǎn)單快速的梳理庫(kù)存，降低運(yùn)營(yíng)的壓力和成本。
而這套方案對(duì)善淘網(wǎng)來(lái)說(shuō)意義尤其大，現(xiàn)在善淘網(wǎng)有50多個(gè)員工，其中40%是殘障人士，這套方案可以讓他們更便捷順暢的工作。
負(fù)責(zé)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的小陳就是一個(gè)聽(tīng)障人士，小陳說(shuō)這是他第四份工作，他此前曾做過(guò)人事助理，還曾在一個(gè)電商公司做過(guò)設(shè)計(jì)師，但善淘網(wǎng)是他經(jīng)歷過(guò)的最有人情味同時(shí)也是助殘模式最好的慈善組織。
今天中國(guó)約有8000萬(wàn)殘障人士，這些人不僅僅需要有一份穩(wěn)定的收益，更需要有一種合適的工作讓他們?nèi)谌氲饺粘５纳鐣?huì)生活中。
2015年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡后，善淘網(wǎng)也按照承諾將扣除運(yùn)營(yíng)成本后的所有收入都返回到了合作的公司機(jī)構(gòu)?！吧铺跃W(wǎng)給了我啟示和機(jī)會(huì)，慈善公益并不一定要等到自己變強(qiáng)大后再去做，相反，去做了才有可能變得更強(qiáng)大?！庇嘣?shī)瑤說(shuō)。
三個(gè)生意人的故事到此結(jié)束，他們只是商米年度“利他心商家故事”征集活動(dòng)篩選出來(lái)的三位代表，我們相信，在商業(yè)社會(huì)中還有更多平凡而暖心的故事正在發(fā)生著。
現(xiàn)在，大部分人對(duì)于商業(yè)的理解都集中在“賺更多錢(qián)，取得更好的回報(bào)”上，這沒(méi)有什么錯(cuò)誤但也并不全面，還有很多像李鋌、程衛(wèi)鋒、余詩(shī)瑤這樣的“商人”，堅(jiān)持在用“利他”方式，給顧客、員工、身邊的人帶去善意。在他們看來(lái)，“利他”就是最好的“利己”，只有堅(jiān)守商業(yè)的本質(zhì)，才能把生意做得長(zhǎng)久。
愿各位都能夠在紛繁蕪雜的商業(yè)世界中找到那個(gè)真誠(chéng)簡(jiǎn)單且可以談心的伙伴。
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--完--
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盧或者，一個(gè)有著2年海上經(jīng)歷的遠(yuǎn)洋船員；4年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的石油銷售，8年媒體經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)記者和自媒體人。
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