網(wǎng)上有很多關(guān)于實(shí)體店哪里有賣pos機(jī),融資200萬 他是實(shí)體商圈的空中雷達(dá) 消費(fèi)數(shù)據(jù)分析店鋪現(xiàn)狀 指導(dǎo)經(jīng)營選址的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于實(shí)體店哪里有賣pos機(jī)的問題，今天pos機(jī)之家(www.jzsl.com.cn)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
本文目錄一覽：
實(shí)體店哪里有賣pos機(jī)
◆小滿信息創(chuàng)始人郭恩熹
文| 鉛筆道 記者 薛婷
?導(dǎo)語
郭恩熹認(rèn)為，國內(nèi)很多商業(yè)地產(chǎn)招商、店鋪?zhàn)鼋?jīng)營調(diào)整等，往往是拍腦袋做決定，缺少全面的數(shù)據(jù)做參考。
拿單個店鋪來說，它從ERP、流水賬單中能得知自己的經(jīng)營狀況，但是店鋪所處的商圈如何，店鋪在同行中的競爭力有多大，核心顧客的消費(fèi)潛力等，它無從得知。
去年8月，郭恩熹創(chuàng)辦小滿信息（XmanData），他要利用數(shù)據(jù)（以全量消費(fèi)數(shù)據(jù)為主）構(gòu)建商圈模型，基于四個維度為中小微商戶提供數(shù)據(jù)分析。
◆四個分析維度
產(chǎn)品取名為商圈雷達(dá)，郭說：“對于商戶，我們就是迷宮上空的無人機(jī)，指揮作戰(zhàn)、精確制導(dǎo)?！?/strong>
他打了個比方：一個店鋪就是個嗷嗷待哺的小崽子，要看爸媽（商圈、顧客）給的奶夠不夠吃，奶水質(zhì)量如何；你喝奶快不快，消化能力強(qiáng)不強(qiáng)；在一群小崽子中叫聲大不大，能不能搶到奶喝；是否能快速找到一起搶奶喝的小伙伴。
目前，商圈雷達(dá)的微信端正在開發(fā)中，預(yù)計(jì)9月正式上線。
注: 郭恩熹已確認(rèn)文中數(shù)據(jù)真實(shí)無誤，鉛筆道愿與他一起為內(nèi)容真實(shí)性背書。
挖掘大數(shù)據(jù)商業(yè)價值
“大數(shù)據(jù)風(fēng)潮一來，大家都知道要做大數(shù)據(jù)。但是大數(shù)據(jù)能夠帶來什么價值，很多企業(yè)無法回答這個問題?！?/p>
這也是郭恩熹的困惑。在大數(shù)據(jù)公司星環(huán)科技工作兩年，他發(fā)現(xiàn)必須深入到客戶業(yè)務(wù)中，幫其解決核心問題，才能體現(xiàn)出大數(shù)據(jù)的價值。
如何讓數(shù)據(jù)本身真正產(chǎn)生商業(yè)價值？先去找一些有價值的數(shù)據(jù)源，比如運(yùn)營商、政府?dāng)?shù)據(jù)等，然后從里面挖掘價值，在此基礎(chǔ)上建立延伸商業(yè)服務(wù)。
抱著如此設(shè)想，機(jī)緣巧合，郭恩熹與國內(nèi)權(quán)威消費(fèi)數(shù)據(jù)源（因簽有保密協(xié)議，名字暫不公開）達(dá)成了合作意向。對方提供數(shù)據(jù)環(huán)境，郭來挖掘價值。“他們有國內(nèi)近2000萬家店的交易數(shù)據(jù)，覆蓋70%的線下交易?！?/p>
◆數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)
有了數(shù)據(jù)源，郭想真正嘗試一下。去年8月，他成立小滿信息（XmanData）。彼時，他帶著團(tuán)隊(duì)正蓄勢待發(fā)?！罢f服對方合作并不是件容易的事兒，我們當(dāng)時有3個人的科學(xué)家團(tuán)隊(duì)，均來自AC尼爾森。從技術(shù)、商業(yè)上考慮，對方覺得你能做出來，才會給出機(jī)會?！?/p>
然而，他的創(chuàng)業(yè)理念在當(dāng)時并未打動投資人，“很多人說看不懂或不看好”。于是，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)拿出100萬，先自我驗(yàn)證。
◆ 因果網(wǎng)絡(luò)框架
郭恩熹最初的想法是，在消費(fèi)數(shù)據(jù)源基礎(chǔ)上，利用算法（因果網(wǎng)絡(luò)模型）構(gòu)建商圈模型，由此指導(dǎo)商家經(jīng)營。
由于數(shù)據(jù)源有嚴(yán)格的保密與合規(guī)要求，小滿的技術(shù)團(tuán)隊(duì)需要到合作方的機(jī)房去建模，“不能把數(shù)據(jù)帶出來，輸出數(shù)據(jù)要合規(guī)”?！霸谄髽I(yè)的全量消費(fèi)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，先設(shè)定一個方向再建模，如銷量預(yù)測模型、用戶行為預(yù)測模型等?！?/p>
構(gòu)建商圈模型
建模過程困難重重。
首先，由于數(shù)據(jù)量龐大，數(shù)據(jù)質(zhì)量參差不齊，以及數(shù)據(jù)孤島效應(yīng)，郭恩熹不少“理想化”的構(gòu)思因此放棄。“曾想做實(shí)時的用戶行為監(jiān)控、行為預(yù)測等，但受制于數(shù)據(jù)的孤島效應(yīng)和實(shí)時性?！?/p>
于是，技術(shù)人員只能不斷迭代算法模型。“比如利用因果網(wǎng)絡(luò)模型設(shè)想一系列結(jié)論，數(shù)據(jù)源不支持，再換一個結(jié)論嘗試?！?/p>
第二個難點(diǎn)在于保證信息不泄露，即輸出的數(shù)據(jù)不能反查到是哪一家商戶或者個人?！叭绻麛?shù)據(jù)沒有得到單個商戶授權(quán)的話，我們需要把信息加工成標(biāo)簽化的數(shù)據(jù)，才能輸出。”
但是，跨過以上障礙，并不能還原整個商圈全貌。“如果數(shù)據(jù)質(zhì)量很好，每一個店鋪位置都很清楚的話，可以做到。但后來發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)達(dá)不到要求，一個商場里有500家店，我們可能只掌握20家店的準(zhǔn)確信息。”
最為理想的做法是，派出大量線下人員，挨個把商圈信息掃回來，包括哪個商場的每一層有多少家店鋪，分別是什么類型等。“但是，這么做成本太大，要得到全國所有商圈的信息也不現(xiàn)實(shí)。”
現(xiàn)實(shí)情況是，郭恩熹要用這20家店鋪的信息去還原一個500家店的商圈。他從數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性入手，利用算法重新構(gòu)建店與店之間的關(guān)系，即關(guān)系族譜。
他們利用商圈一年的消費(fèi)數(shù)據(jù)去找尋店與店之間的關(guān)系。“就像人們逛街，剛才在A店消費(fèi)，過一會又在B店消費(fèi)，同一人的消費(fèi)把兩個店關(guān)聯(lián)起來。”
其間，還要考慮時間、距離、概率等因素，“因?yàn)槭情L達(dá)一年的數(shù)據(jù)，會排除眾多偶然因素”。
通過這種方式構(gòu)建的商圈與實(shí)際商圈做對比。郭的第一個驗(yàn)證目標(biāo)是上海來福士廣場。
至去年年底，不帶POI（地理位置信息）的商圈模型，其還原的商圈結(jié)構(gòu)與固體商圈結(jié)構(gòu)相比，重合度為70%。“還原了商場有多少家店，涉及多少行業(yè)，不同消費(fèi)層次的店分別有多少家等?！?/p>
郭恩熹坦言：“最初的重合度為50%，慢慢漲到60%，再到70%，最后是80%，過程很痛苦?！?/p>
商業(yè)驗(yàn)證
商圈模型的建立，只是第一步。基于此，具體能為商家做什么，郭計(jì)劃試水驗(yàn)證。
經(jīng)過考量，郭打算先針對大型連鎖品牌試水，“得到的效果更直觀”。
去年11月，小滿信息推出產(chǎn)品——Halo。“想看看這些模型對于品牌到底有無吸引力，先免費(fèi)為其做咨詢?！?/p>
第一家客戶是一個國產(chǎn)鞋類品牌，郭在其所在商圈模型的基礎(chǔ)上，做了定制化。
郭恩熹認(rèn)為，要讓企業(yè)快速感受到價值，那么要讓它快速增加收入。
第一、讓品牌了解哪些用戶身上有消費(fèi)潛力可挖。“品牌把會員數(shù)據(jù)導(dǎo)出，我們來評估其消費(fèi)潛力?！?/p>
“一個用戶在阿迪每月消費(fèi)200元，但他在其它體育用戶的消費(fèi)每月有2000元。阿迪只知道這是個好客戶，卻不知道他的消費(fèi)潛力更大。”
還有些用戶在幾個品牌中處于搖擺狀態(tài)，沒有品牌忠誠度。“我們用數(shù)據(jù)把他們找出來，打上標(biāo)簽，品牌可以花更多精力去轉(zhuǎn)化這些搖擺用戶，相比去轉(zhuǎn)化競爭對手的忠誠用戶，成本更低?！?/p>
第二、讓品牌了解店鋪的潛力。
◆單個店鋪分析
該鞋類品牌在上海的幾個商圈中，有的店鋪本身競爭力強(qiáng)，且所處競爭環(huán)境也激烈；有些店鋪看著人流不錯，但銷售數(shù)據(jù)慘淡；還有些店鋪在商圈中幾乎沒有競爭，輕松賺錢。
該品牌以往的做法是，往銷售業(yè)績好、裝修好的店鋪投入更多的營銷資源。
經(jīng)數(shù)據(jù)模型驗(yàn)證后，郭建議，要往本身競爭力強(qiáng)但周圍競爭少的店鋪多投入資源；而對于競爭能力較弱的店鋪，要做整體門店的提升，包括改進(jìn)裝修，引入更懂競爭的店長等。
由于數(shù)據(jù)保密，小滿信息不會告訴品牌單個消費(fèi)者、競爭對手的消費(fèi)數(shù)據(jù)，只會展示品牌在商圈中或與其它品牌相比的評分水平。
服務(wù)該品牌兩個月，其核心店鋪月流水增長相比去年同期提高10%。
此外，Halo還為某運(yùn)動服飾品牌做了選址評估。
◆分析圖像
該品牌此前在一線城市開超市店，現(xiàn)在正殺向二三線城市。但他們發(fā)現(xiàn)在一線城市的選址經(jīng)驗(yàn)，用到二三線城市行不通，“在哪兒開店舉棋不定”。
以往的選址邏輯是，看下整個城市的GDP水平、運(yùn)動品牌的消費(fèi)狀況、房價、人均消費(fèi)水平等信息。
郭恩熹的做法是，從此前的經(jīng)營數(shù)據(jù)中，找出該品牌面對的用戶群體，他們有多大，消費(fèi)能力如何，對品牌的忠誠度如何等。
此外，利用這個人群的消費(fèi)數(shù)據(jù)找到與該品牌聯(lián)動的其它品牌。“比如，該品牌的主要顧客經(jīng)常在星巴克消費(fèi)，也喜歡優(yōu)衣庫，但明顯不喜歡X品牌。那做預(yù)測的時候，有星巴克和優(yōu)衣庫的商圈對比預(yù)測值帶來顯著的加分，有X品牌會帶來扣分。”
如此，綜合目標(biāo)用戶和品牌相關(guān)性，為品牌做選址數(shù)據(jù)決策，并預(yù)測其大概收入情況。
服務(wù)中小微商戶
Halo產(chǎn)品體系驗(yàn)證以后，郭發(fā)現(xiàn)每個項(xiàng)目都是定制化，“賣的是咨詢的那個人腦和技術(shù)能力”，難于實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?strong>“我們的數(shù)據(jù)服務(wù)能力，能不能讓中小商家也能輕松享受到?！?/strong>
為此，郭恩熹調(diào)轉(zhuǎn)船頭，針對中小微商戶（涵蓋連鎖品牌、單店等）設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
◆產(chǎn)品功能
他把產(chǎn)品取名商圈雷達(dá)，基于消費(fèi)數(shù)據(jù)和其它外部數(shù)據(jù)，為商戶提供四個維度的分析。
一、所處商圈的發(fā)展情況。“告訴商戶這是不是個正在健康發(fā)展的商圈，能不能帶來足夠的人流。如果是做服裝的，讓商戶了解商圈中的服裝產(chǎn)業(yè)是否在良性發(fā)展?！?/p>
二、了解商戶自身經(jīng)營情況。“首先，幫商戶診斷自身經(jīng)營是否健康；然后分析其在商圈中、同行中處于哪個梯隊(duì)，哪些地方做得好，哪些沒達(dá)標(biāo)?！?/p>
三、知道主力顧客群體是誰。“知曉這些顧客的消費(fèi)潛力。”
四、清楚自己在商圈中可以合作的小伙伴。類似于前文所述的星巴克與優(yōu)衣庫，可能某服飾店鋪與某化妝品店鋪，顧客群體類似又不是競品，那兩者可以合作營銷，互相引流。
目前，商圈雷達(dá)的微信端正在開發(fā)中，郭預(yù)計(jì)將于9月上線。在產(chǎn)品中，他們將加入其它合作伙伴的數(shù)據(jù)，如“智惠圖”、“Talkingdata”、“極光推送”等?！坝眠@些線下人流數(shù)據(jù)，補(bǔ)充線上消費(fèi)數(shù)據(jù)?！?/p>
今年5月，小滿信息獲得京北投資的200萬天使輪融資。
近期，郭恩熹正在儲備一些中小微客戶。他計(jì)劃短期內(nèi)先集中在上海市場，然后在全國鋪開。
接下來，他計(jì)劃在雷達(dá)商圈中加入金融借貸服務(wù)。
以往，商戶借貸主要依托POS貸（銀行主要依據(jù)小微企業(yè)POS機(jī)刷卡交易的流水，來測算其經(jīng)營規(guī)模，再根據(jù)交易流水來給予小微企業(yè)貸款）?！吧虘臬@得POS貸比較難，而且產(chǎn)業(yè)鏈中存在刷單現(xiàn)象，壞賬率較高，對于銀行來說風(fēng)險相對高?！?/strong>
在商圈雷達(dá)的模型中，刷單的店鋪會被排除在商圈模型外。“這個店鋪刷單的話，銷售數(shù)據(jù)會跟其它商家沒有聯(lián)動。”
此外，商圈雷達(dá)除了提供經(jīng)營數(shù)據(jù)模型外，還能驗(yàn)證該商戶在商圈、同行中的排名；以及店鋪和行業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿Φ龋?strong>“能夠幫金融機(jī)構(gòu)規(guī)避掉更多風(fēng)險”。
現(xiàn)在，他正與一些P2P、租賃公司等洽談合作。
/The End/
編輯 王 方 校對 王 姝
求報道
請加pencil-news為好友
以上就是關(guān)于實(shí)體店哪里有賣pos機(jī),融資200萬 他是實(shí)體商圈的空中雷達(dá) 消費(fèi)數(shù)據(jù)分析店鋪現(xiàn)狀 指導(dǎo)經(jīng)營選址的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于實(shí)體店哪里有賣pos機(jī)的知識，希望能夠幫助到大家！
