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本文目錄一覽：
修水智能pos機費率
中梁2021屆非凡生
遞呈第一份答卷》》》
秉承堅持的態(tài)度，從不止步
擁有堅毅的決心，未曾遲疑
110位 非凡生
100天 的奮斗和磨礪
260+套 房源
2.6+億 銷售額
累計成交套數(shù)排行榜
累計成交金額排行榜
2021屆非凡生
非我莫屬 敢創(chuàng)不凡
石
茂
軒
組織：中部區(qū)域集團-湘中區(qū)域公司-長望事業(yè)部-中梁璽悅臺項目
成交套數(shù)：31套住宅
成交金額：2444萬元
座右銘：唯堅韌不拔之志能成棟梁之材
聽說茂軒做過兩次項目周銷冠，有沒有什么銷售tips可以和大家分享吶？下一階段的小目標(biāo)是什么？
我的帶教導(dǎo)師李老師和我說過：“雖然市場環(huán)境一直在變化，但是只要緊緊抓住成功公式：業(yè)績=來訪+轉(zhuǎn)化，業(yè)績不愁問題?！苯Y(jié)合導(dǎo)師的帶教和近段時間的工作經(jīng)驗，我歸納總結(jié)銷售的制勝寶典就是一定要自律，首先在態(tài)度上認(rèn)真對待每一組客戶，其次在工作技巧上快速理解并準(zhǔn)確抓住一切成交機會，同時仔細做好接客筆記，成功就在披荊斬棘的奮斗之后！對于下一階段的規(guī)劃，俗話說，“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，雖然項目上的同事們都足夠優(yōu)秀，但我還是想沖一把項目月度銷冠，明年希望自己能夠有機會帶領(lǐng)團隊，將團隊打造成最強的營銷鐵軍，成就不一樣的自己！
劉
夢
竹
組織：中部區(qū)域集團-長沙區(qū)域公司-營銷客服部-中梁正榮府項目
成交套數(shù)：29套住宅，1個車位
成交金額：4020萬
座右銘：望遠鏡看別人，放大鏡看自己
小獅記得夢竹去年12月就到公司實習(xí)了，談一談這將近一年工作的感悟吧？
在這近一年的時間里，我十分感謝公司給予的成長機會，讓我在一次又一次地鍛煉中突破極限，成就非凡事。2021年5月，恰逢中梁正榮府項目預(yù)計7月首開，區(qū)域人力領(lǐng)導(dǎo)建議我調(diào)往首開項目經(jīng)歷一個完整的營銷周期，從頭到尾，證明自己。從高新區(qū)到長沙縣，2個小時50余公里的路程，搬家3次，在新項目重新開始。這對我來說是全新的挑戰(zhàn)，因為我發(fā)現(xiàn)之前項目積累的客戶資源無法覆蓋，只能自己一步步腳踏實地從頭做起。但抱著“把客戶當(dāng)朋友對待，用認(rèn)真仔細的工作態(tài)度去贏得他們的信任”的態(tài)度，我慢慢獲得了新項目更多客戶的信任，客戶也愿意把身邊的朋友介紹給我，我的業(yè)績也隨之一步步提升。真者，精誠之至也，不精不誠，不能動人。
易
志
強
組織：北方區(qū)域集團-中州區(qū)域公司-漢江事業(yè)部-中梁江山印項目
成交套數(shù)：18套住宅
成交金額：1635萬
座右銘：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來
入職至今讓你印象最深刻的一件事情是什么呀？
印象比較深刻的是初到項目時，因為不是當(dāng)?shù)厝?，不理解很多本地客戶說的方言，存在溝通障礙。但在營銷總李總和同事們的幫助下，我逐漸適應(yīng)方言，能夠和客戶順暢地交流。前段時間我接待了一組客戶，在介紹完項目信息和戶型后，客戶雖然中意片區(qū)位置，但更傾向競品房源，購買意愿并不強，找借口不愿意來售樓部。我拿出內(nèi)心不服輸?shù)钠磩牛?strong>主動帶著資料去客戶家里為其耐心講解并再次邀約前往售樓部，細致專業(yè)的態(tài)度贏得了客戶的認(rèn)可，最終在國慶期間順利成交！從不敢做到敢做，再到會做，入職的三個多月的時間里，不斷拼搏的狼性文化讓我在種種的不安逸中收獲良多，我相信付出終有回報，一件事如果有1%的成功機會都要去嘗試，因為不做即意味著一定沒有機會。
衛(wèi)
航
組織：北方區(qū)域集團-豫中區(qū)域公司-洛邑事業(yè)部-中梁百悅國際廣場項目
成交套數(shù)：15套住宅，3個車位
成交金額：1706萬
座右銘：吃非凡苦，成非凡人
入職至今最想感謝的人是誰呀？
那當(dāng)然是我的帶教導(dǎo)師文哥了！從入職之初幫我理清銷講思路，到過程中耐心地指導(dǎo)我解答客戶的疑問，每次在我遇到瓶頸時給予我新的思路，讓我所學(xué)到的不僅是銷售崗位上的知識，也對各個崗位的工作更加熟悉。剛畢業(yè)的我?guī)е鴮︿N售的滿腔熱情加入中梁，渴望做出一番事業(yè)，迅速積累財富，但由于經(jīng)驗不足，碰上“問題戶”時總是摸不清客戶的出招套數(shù)。印象比較深刻的是在今年五月中旬，當(dāng)時因為回校進行論文答辯，常常不能及時回復(fù)客戶保持黏性，導(dǎo)致之前已經(jīng)溝通好的意向客戶突然找借口拖延面簽時間，一邊溝通客戶一邊進行論文答辯，讓我感覺“鴨梨山大”。多虧文哥協(xié)助，才能讓我在學(xué)業(yè)和工作中找到平衡點，順利完成結(jié)業(yè)和房源的成交。感謝文哥這半年對我的培養(yǎng)，未來讓我們一起為中梁共創(chuàng)價值。
馮
英
組織：北方區(qū)域集團-中州區(qū)域公司-漢江事業(yè)部-中梁江山印項目
成交套數(shù)：12套住宅，1個車位
成交金額：1372萬
座右銘：關(guān)關(guān)難過，關(guān)關(guān)過
入職以來遇到的最大的困難是什么，又是如何克服的呢？
今年七月我正式加入中梁，入職集訓(xùn)結(jié)束后前往項目，八月初正式上崗且首月成交四單，至十月有付出，有收獲，更有著日日夜夜的堅守與努力。期間我遇見最大的困難是在今年十月初，受市場環(huán)境影響項目單價降低，不少之前已購買的業(yè)主直接電話轟炸我為什么在他們購買之后突然降價，這讓初入職場的我措手不及，只能力所能及地安撫老業(yè)主，頂著壓力平復(fù)心情繼續(xù)工作。此后，在帶教導(dǎo)師李老師的指導(dǎo)下，我迅速梳理情況，通過向業(yè)主強調(diào)“雖然銷售價格降低但利率增長”的事實，曉之以理動之以情，讓他們逐漸理解并接受目前的情況。通過這件事情，我發(fā)現(xiàn)自己離專業(yè)、成熟的置業(yè)顧問還有很大一段距離，暗自下定決心，一定要快速成長起來，提升自己，做“想的明白，說的清楚，做的堅決”的職場人！
從始至終堅持，不遺余力行動
面對新的征程
非凡生們帶著堅持和熱愛
繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，不忘初心，砥礪前行
期待他們的下一份答卷！
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